杭州楼盘再现“小蜜蜂”派单拉客 ，小蜜蜂抢手板块也不再要求付全款 。杭州
2018年的楼盘拉客榜首个月，杭州楼市的再现再求新房成交量仍旧坚持在高位，但值得注意的派单是，一些抢手板块的抢手楼盘，其首付份额开端松动 ，板块还有一些项目开端动用中介等营销手法揽客 ，付全为之后的小蜜蜂出售做好预备 。
跟着年关将近，杭州二手房商场自身就已进入冷季 ，楼盘拉客从成交量上来看二手房显着趋冷 ，再现再求许多房源的派单挂牌价都有显着下滑 。
新房成交量虽坚持高位 ，抢手但首付份额松动 ，板块中介开端拉客 。
“本年新年和从前比较要晚一些，刚开年使命又重，因而一月份咱们都没有懈怠 。”某楼盘营销总监告知记者 ，不少房企二月上旬就将进入度假阶段 ，再加上新年假期，整个二月份的推盘量不会太高 ，“为了完结一季度的出售目标 ，许多楼盘挑选在一月份加推或开盘 。”
我国指数研讨院数据显现 ，到1月31日16点 ，一月杭州市区（含富阳）新房成交量为16309套 ，虽然环比下降5.9% ，但仍旧处于成交高位 ，成交量要高于2017年9月份 。考虑到网签数据滞后，这些成交中还有不少是2017年年末房企冲量的剩下未签约部分 。
上个月 ，本报记者屡次到各个板块的售楼部实地看望 ，比较2017年10~11月份逐步趋冷的新房商场 ，显着感觉到人气有所上升。可是 ，在高成交和高人气背面，咱们也注意到不少抢手板块楼盘的首付份额有显着退让。
比方此前“一房难求”的未来科技城 ，2017年简直没有什么新增的土地供给 ，现在整个区域的新房可选地步也不大 ，要买到这儿的房子之前简直是全款。而近期行将开盘的几个项目，置业参谋都表明能够承受三成首付 。
这样的状况也发生在申花、萧山市北等几个抢手板块 。某中高端改进红盘的置业参谋清晰表明 ：“三成首付都承受，最好能交四成，这样银行按揭比较简单批下来 。”虽然还有一些热盘仍旧有不少全款客户 ，但动辄什么楼盘都开出全款价码的现象，现已时过境迁 。
一起 ，中介揽客 、“小蜜蜂”派单等营销手法再次被发动 ，成为楼盘蓄客的要害 。上星期末这样的雨雪天里 ，记者仍旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客 。在造访申花板块时，记者从某楼盘售楼部刚出来 ，就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下 ，问询是否有爱好去看看其它楼盘 。而在上一年行情炽热的时分 ，新房中介经纪人乃至闲得一周都不用上班 ，由于简直每个楼盘都很好卖 ，没有与他们协作的需求。
对此，某楼盘营销总监表明：“后市怎么不好说 ，尤其是下半年 ，动用这些手法 ，先为后边的房源蓄好客。”
二手房月成交量5连降 ，不少客户趁年前冷季出手 。
到1月31日16点 ，杭州市区（含富阳）二手房成交仅5519套，创下12月以来新低 。与2017年1月比较 ，成交量并无太大改变，但考虑到上一年一月底是新年 ，可见本年开年二手房商场显着趋冷 。
数据显现 ，从2017年9月开端 ，不论是市区仍是主城区的二手房单月成交量 ，都现已接连五个月下降 。“和行将春节、二手房商场转入冷季有必定相关 ，可是的确整个行情冷下来了 。”下沙区域某中介门店司理表明。
二手房行情转冷另一向观体现是，在成交量下滑的一起 ，许多房源的挂牌价也在下调 。西湖文明广场旁某中高端小区的一套140多平方米的大户型房源 ，此前挂牌价一向在600万元以上 ，上个月刚刚以570万元的总价成交 ，相当于单价下跌了2000元/平方米以上 。市中心一带的“老破小”挂牌价也有所下滑 ，徐女士一向重视新华路沿线的二手房源 ：“之前我看这一片90平方米的房子 ，都能挂410万~420万元 ，最近我看到最高的房源才挂400万元 。”
一起 ，中介反映 ，相似深蓝广场 、武林府等大户型房源 ，有些小区几个月都没有二手房成交 ，现在价格上的商洽空间变得更大 。“与2017年年中时的行情比较 ，改变很显着 ，像许多房东挂着的价格一两个月都无人问津，只得下调挂牌价。”一位中介经纪人表明 ，年关将近 ，不论是房东仍是购房者都不那么着急了 ，尤其是购房者的心态变得理性多了 ，成交周期显着拉长 。
不过在全体趋冷的行情中 ，1月下旬 ，二手房的日成交量有了小幅回弹 ，根本稳定在日成交量200套以上 ，上星期主城区周成交量到达近8周来最高 。杭州我爱我家商场研讨部司理徐宏辉说，春节前这段时刻是楼市传统冷季，有些房东会急需用钱周转 ，价格上让渡的可能性会大一点 ，而开年后楼市往往会迎来一波小阳春 ，因而一些本年有买房方案的购房者挑选在年前的楼市冷季出手 ，导致最近一周二手房成交量有阶段性回暖 。
在付款方法上 ，上星期的二手房成交中 ，三成首付份额客户占比上升了3% 。此外 ，2017年不少板块呈现了新房与二手房价格倒挂的状况，近段时刻来，有些区域的二手房成交价正在理性回调 。
酒店式公寓价格微涨 ，商业占比维持在三成 。
新房高成交量中 ，商业项目的占比一向比较平稳 ，维持在30%左右 ，与2017年春季40%~50%比较 ，有显着下滑。
我国指数研讨院数据显现 ，一月杭州市区（含富阳）酒店式公寓共成交3000余套 ，与此前几个月根本相等 。而酒店式公寓的全体均价则有必定上涨 ，从2017年9月至今，现已上涨了3500元/平方米左右。
价格上涨 ，也导致一些商业项目出售逐步遇到阻力 。“2017年商业项目的价格涨幅仍是比较大的 ，年末楼市逐步趋冷 ，商业项目也受到影响 。尤其是现在价格上来了 ，变得不那么好卖了 。”某酒店式公寓项目营销总监告知记者，他们现已启用中介途径为项目带客有一段时刻了 ，想在上半年争夺把剩下的房源悉数出售完。
抢手如奥体 、钱江世纪城等板块 ，也有在售的酒店式公寓项目 ，每天都组织派单人员进行推行 ，并到周边的住所项目门口截客 。
一位业内人士这样剖析 ：“对不少出资客来说，现在买酒店式公寓的出资回报率并不高 ，由于酒店式公寓的总价越来越高 ，而租金涨幅并没有那么高 ，再加上接下去许多的长租公寓入市 ，可能对租借这一块也有冲击 。”
金隅·空港第宅的营销负责人表明：“现在许多购买酒店式公寓的人群都是为了自住 ，对一些暂时没有房票 ，或许承价才能有限的购房者来说 ，先买一套酒店式公寓自住留在杭州 ，成了不少人的挑选 。”
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